Câu hỏi Tìm hiểu chung & Động lực (Sales)

I. Tên Vị Trí:

Ví dụ: Chuyên viên/Nhân viên Kinh doanh, Quản lý Kinh doanh Khu vực, Đại diện Bán hàng Kênh [Tên kênh]

II. Mục Tiêu Tuyển Dụng:

Mục tiêu tổng quan:
Ví dụ: Tuyển dụng ứng viên tiềm năng để phát triển thị trường, tăng trưởng doanh số và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Mục tiêu cụ thể:
Ví dụ: Tìm kiếm ứng viên có kiến thức về ngành [Tên ngành], kỹ năng giao tiếp xuất sắc và đam mê chinh phục mục tiêu doanh số.

III. Mô Tả Công Việc:

Nhiệm vụ chính:

Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng tiềm năng và xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu.
Tiếp cận, tư vấn và giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty đến khách hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Đàm phán, ký kết hợp đồng và theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng.
Phân tích dữ liệu bán hàng, báo cáo kết quả và đề xuất giải pháp cải thiện.
Tham gia các hoạt động marketing, sự kiện bán hàng của công ty.
Cập nhật kiến thức về sản phẩm/dịch vụ và thị trường.

Công việc cụ thể (tùy thuộc vào vị trí):

Chuyên viên/Nhân viên Kinh doanh:

Thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao.
Chăm sóc khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới.
Báo cáo hàng tuần/tháng về tình hình bán hàng.

Quản lý Kinh doanh Khu vực:

Quản lý và điều phối hoạt động bán hàng trong khu vực được giao.
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cho khu vực.
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Đảm bảo đạt được chỉ tiêu doanh số của khu vực.

Đại diện Bán hàng Kênh [Tên kênh]:

Phát triển kênh phân phối [Tên kênh] (ví dụ: kênh siêu thị, kênh đại lý).
Xây dựng mối quan hệ với đối tác trong kênh phân phối.
Đảm bảo sản phẩm/dịch vụ được trưng bày và quảng bá hiệu quả trong kênh.

IV. Yêu Cầu Ứng Viên:

Kinh nghiệm:

Tối thiểu [Số năm] kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành [Tên ngành].

Kiến thức:

Kiến thức về quy trình bán hàng, kỹ năng đàm phán và thuyết phục.
Hiểu biết về thị trường và đối thủ cạnh tranh.
(Tùy chọn) Kiến thức về sản phẩm/dịch vụ của công ty.

Kỹ năng:

Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ.
Kỹ năng giải quyết vấn đề và xử lý tình huống.
Kỹ năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Kỹ năng sử dụng tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
(Tùy chọn) Kỹ năng ngoại ngữ (ví dụ: tiếng Anh giao tiếp).

Phẩm chất:

Năng động, nhiệt tình, chịu khó và có trách nhiệm trong công việc.
Có khả năng làm việc dưới áp lực cao.
Có tinh thần cầu tiến và ham học hỏi.
Có đam mê với công việc bán hàng và mong muốn phát triển sự nghiệp.

Bằng cấp:

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

V. Quyền Lợi:

Mức lương cạnh tranh, phù hợp với năng lực và kinh nghiệm.
Thưởng theo doanh số, thưởng hiệu suất và các khoản thưởng khác theo quy định của công ty.
Các chế độ bảo hiểm (BHYT, BHXH, BHTN) theo quy định của pháp luật.
Cơ hội được đào tạo, nâng cao kiến thức và kỹ năng.
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp và thân thiện.
Cơ hội thăng tiến trong công việc.
Các phúc lợi khác (ví dụ: du lịch, team building, khám sức khỏe định kỳ).

VI. Thông Tin Liên Hệ:

[Tên người liên hệ]
[Số điện thoại]
[Email]
[Địa chỉ công ty]
[Website công ty (nếu có)]

Ví dụ cụ thể (kết hợp các yếu tố trên):

Vị trí:

Chuyên viên Kinh doanh

Mục tiêu:

Tìm kiếm ứng viên năng động, có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và đam mê chinh phục mục tiêu doanh số để phát triển thị trường [Tên sản phẩm/dịch vụ] tại khu vực [Tên khu vực].

Mô tả công việc:

Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng tiềm năng trong khu vực được giao.
Tiếp cận, tư vấn và giới thiệu sản phẩm [Tên sản phẩm/dịch vụ] đến khách hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
Đàm phán, ký kết hợp đồng và theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng.
Thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao hàng tháng/quý.
Báo cáo hàng tuần về tình hình bán hàng và các hoạt động liên quan.

Yêu cầu:

Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng [Tên sản phẩm/dịch vụ] hoặc các sản phẩm/dịch vụ tương tự).
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.
Nhiệt tình, chịu khó, có trách nhiệm và có tinh thần cầu tiến.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

Quyền lợi:

Lương cơ bản [Mức lương] + Thưởng doanh số hấp dẫn.
Các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật.
Cơ hội được đào tạo về sản phẩm và kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.
Môi trường làm việc năng động, trẻ trung và thân thiện.

Lưu ý:

Hãy điều chỉnh mô tả công việc này cho phù hợp với đặc thù của công ty và vị trí tuyển dụng.
Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, mạch lạc và dễ hiểu.
Nhấn mạnh những điểm hấp dẫn của công việc và công ty để thu hút ứng viên tiềm năng.

Chúc bạn thành công trong việc tuyển dụng!
http://repository.kaznaru.edu.kz/cgi/set_lang?referrer=http%3A%2F%2Fvieclamtphcm.org