Câu hỏi về Kinh nghiệm & Thành tích (Sales)

Vui lòng cho tôi biết:

1.

Vị trí cụ thể:

Bạn đang nhắm đến vị trí Sales nào? (Ví dụ: Nhân viên kinh doanh, Trưởng nhóm kinh doanh, Giám đốc kinh doanh, Sales Executive, Account Manager, v.v.)
2.

Ngành nghề:

Công ty hoạt động trong ngành nghề nào? (Ví dụ: Bất động sản, Công nghệ thông tin, Dịch vụ tài chính, Hàng tiêu dùng, v.v.)
3.

Đối tượng khách hàng:

Bạn sẽ bán sản phẩm/dịch vụ cho đối tượng khách hàng nào? (Ví dụ: Doanh nghiệp (B2B), Cá nhân (B2C), Đại lý, Nhà phân phối, v.v.)
4.

Mức độ kinh nghiệm yêu cầu:

Vị trí này yêu cầu ứng viên có bao nhiêu năm kinh nghiệm? (Ví dụ: 1-3 năm, 3-5 năm, 5+ năm)
5.

Các kỹ năng và phẩm chất quan trọng:

Theo bạn, những kỹ năng và phẩm chất nào là quan trọng nhất để thành công trong vị trí này? (Ví dụ: Kỹ năng giao tiếp, Kỹ năng đàm phán, Khả năng thuyết phục, Tinh thần làm việc nhóm, Khả năng giải quyết vấn đề, v.v.)

Trong khi chờ đợi thông tin chi tiết, tôi có thể cung cấp một khung chung như sau:

Phần Kinh nghiệm:

Số năm kinh nghiệm:

Nêu rõ số năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Sales.

Các vị trí đã từng đảm nhiệm:

Liệt kê các vị trí Sales đã từng đảm nhiệm, kèm theo tên công ty và thời gian làm việc.

Mô tả công việc:

Đối với mỗi vị trí, mô tả ngắn gọn các công việc chính đã thực hiện, ví dụ:
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
Giới thiệu và tư vấn sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng.
Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh.
Đàm phán và ký kết hợp đồng.
Theo dõi và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng.
Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp trên.

Phần Thành tích:

Định lượng thành tích:

Sử dụng các con số cụ thể để chứng minh thành tích đã đạt được, ví dụ:
Vượt chỉ tiêu doanh số X% trong quý/năm.
Tăng trưởng doanh thu Y% so với năm trước.
Thu hút được Z khách hàng mới.
Đạt giải thưởng “Nhân viên kinh doanh xuất sắc nhất” trong năm.

Mô tả chi tiết thành tích:

Giải thích cách bạn đạt được những thành tích đó, ví dụ:
“Vượt chỉ tiêu doanh số 20% trong năm 2023 nhờ áp dụng chiến lược tiếp cận khách hàng đa kênh và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng.”
“Tăng trưởng doanh thu 15% so với năm trước bằng cách phát triển sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường và mở rộng thị trường sang khu vực lân cận.”
“Thu hút được 50 khách hàng mới nhờ tổ chức các sự kiện giới thiệu sản phẩm và xây dựng chương trình khuyến mãi hấp dẫn.”

Sử dụng các động từ mạnh:

Sử dụng các động từ mạnh để nhấn mạnh vai trò và đóng góp của bạn, ví dụ:

Đạt được:

Đạt được mục tiêu, Đạt được thành tích.

Phát triển:

Phát triển thị trường, Phát triển khách hàng.

Tăng trưởng:

Tăng trưởng doanh thu, Tăng trưởng lợi nhuận.

Xây dựng:

Xây dựng mối quan hệ, Xây dựng hệ thống.

Quản lý:

Quản lý dự án, Quản lý đội nhóm.

Triển khai:

Triển khai chiến lược, Triển khai chương trình.

Ví dụ:

Kinh nghiệm:

2 năm kinh nghiệm

làm việc trong lĩnh vực Sales tại công ty ABC.

Vị trí:

Nhân viên kinh doanh

Mô tả công việc:

Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực công nghệ thông tin.
Giới thiệu và tư vấn giải pháp phần mềm cho doanh nghiệp.
Đàm phán và ký kết hợp đồng.
Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại.

Thành tích:

Vượt chỉ tiêu doanh số 15%

trong năm 2023 nhờ áp dụng chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua mạng xã hội và các sự kiện ngành.

Đạt giải thưởng “Nhân viên kinh doanh xuất sắc nhất quý 3/2023”

nhờ có số lượng hợp đồng ký kết cao nhất trong phòng.

Tăng trưởng số lượng khách hàng mới lên 20%

so với năm trước bằng cách xây dựng chương trình giới thiệu khách hàng hấp dẫn.

Lưu ý quan trọng:

Trung thực:

Hãy trung thực về kinh nghiệm và thành tích của bạn.

Liên quan:

Chỉ tập trung vào những kinh nghiệm và thành tích liên quan đến vị trí ứng tuyển.

Ngắn gọn và súc tích:

Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, ngắn gọn và súc tích.

Định dạng chuyên nghiệp:

Sử dụng định dạng chuyên nghiệp và dễ đọc.

Hãy cung cấp thêm thông tin để tôi có thể giúp bạn tạo ra một mô tả chi tiết và ấn tượng hơn nhé!
http://ezproxy.galter.northwestern.edu/login?url=https://vieclamtphcm.org