Kinh nghiệm bán sản phẩm/dịch vụ tương tự?

1.

Sản phẩm/dịch vụ cụ thể mà bạn đang bán là gì?

(Ví dụ: phần mềm SaaS, bất động sản, dịch vụ tài chính, sản phẩm tiêu dùng, v.v.)
2.

Vị trí công việc cụ thể là gì?

(Ví dụ: Nhân viên kinh doanh, Chuyên viên tư vấn bán hàng, Giám đốc kinh doanh khu vực, v.v.)
3.

Đối tượng khách hàng mục tiêu là ai?

(Ví dụ: Doanh nghiệp vừa và nhỏ, khách hàng cá nhân, các tập đoàn lớn, v.v.)
4.

Bạn muốn mô tả vị trí này cho mục đích gì?

(Tuyển dụng nhân viên mới, giới thiệu vị trí cho đồng nghiệp, v.v.)

Trong khi chờ đợi thông tin từ bạn, tôi sẽ cung cấp một dàn ý chung và một số ví dụ về cách mô tả các phần khác nhau của vị trí.

Dàn ý chung cho mô tả vị trí công việc:

1.

Tiêu đề công việc:

(Ví dụ: Nhân viên kinh doanh)
2.

Giới thiệu về công ty:

(Ngắn gọn, hấp dẫn, tập trung vào giá trị và văn hóa)
3.

Mô tả công việc:

Tóm tắt về vai trò và trách nhiệm chính.
Liệt kê các nhiệm vụ cụ thể hàng ngày/hàng tuần/hàng tháng.
Nhấn mạnh tầm quan trọng của vị trí đối với sự thành công của công ty.
4.

Trách nhiệm:

Liệt kê chi tiết các trách nhiệm cụ thể mà người đảm nhận vị trí sẽ phải thực hiện.
Sử dụng các động từ mạnh để mô tả hành động (ví dụ: “xây dựng”, “phát triển”, “quản lý”, “thực hiện”, “đàm phán”, “duy trì”, v.v.).
5.

Yêu cầu:

Kinh nghiệm:

Số năm kinh nghiệm cần thiết, lĩnh vực kinh nghiệm cụ thể.

Kỹ năng:

Kỹ năng cứng (ví dụ: sử dụng CRM, kỹ năng phân tích dữ liệu) và kỹ năng mềm (ví dụ: giao tiếp, thuyết phục, giải quyết vấn đề).

Học vấn:

Bằng cấp tối thiểu cần thiết.

Yêu cầu khác:

(Ví dụ: sẵn sàng đi công tác, khả năng làm việc độc lập và theo nhóm).
6.

Quyền lợi:

Mức lương và các khoản thưởng.
Các phúc lợi khác (ví dụ: bảo hiểm, nghỉ phép, đào tạo).
Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
7.

Thông tin liên hệ:

Hướng dẫn cách ứng tuyển (ví dụ: gửi CV và thư xin việc đến địa chỉ email nào).

Ví dụ về cách mô tả các phần khác nhau:

Giới thiệu về công ty (Ví dụ cho công ty phần mềm):

> “Chúng tôi là [Tên công ty], một công ty phần mềm SaaS năng động và phát triển nhanh chóng, chuyên cung cấp các giải pháp sáng tạo giúp các doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động. Tại [Tên công ty], chúng tôi tin rằng con người là tài sản quý giá nhất, và chúng tôi cam kết tạo ra một môi trường làm việc nơi mọi người có thể phát triển và đóng góp hết mình.”

Mô tả công việc (Ví dụ cho Nhân viên kinh doanh phần mềm):

> “Nhân viên kinh doanh sẽ chịu trách nhiệm tìm kiếm và phát triển các cơ hội kinh doanh mới, xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, và chốt các hợp đồng bán phần mềm của công ty. Bạn sẽ là một phần quan trọng trong đội ngũ kinh doanh của chúng tôi, đóng góp vào sự tăng trưởng và thành công chung của công ty.”

Trách nhiệm (Ví dụ cho Nhân viên kinh doanh phần mềm):

“Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các kênh khác nhau (ví dụ: gọi điện, email, mạng xã hội).”
“Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.”
“Thực hiện các buổi thuyết trình và demo sản phẩm.”
“Đàm phán và chốt các hợp đồng bán hàng.”
“Theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh.”
“Cập nhật kiến thức về sản phẩm và thị trường.”

Yêu cầu (Ví dụ cho Nhân viên kinh doanh phần mềm):

“Ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng phần mềm SaaS.”
“Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc.”
“Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.”
“Có kiến thức về quy trình bán hàng.”
“Sử dụng thành thạo các công cụ CRM.”
“Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân kinh tế hoặc các ngành liên quan.”

Hãy cung cấp cho tôi thông tin chi tiết hơn về vị trí bạn muốn mô tả, và tôi sẽ giúp bạn tạo ra một bản mô tả công việc hoàn chỉnh và hấp dẫn.
https://www.lasamericasyelmundo.cide.edu/?ACT=29&method=do_login&provider=Google&return=https://vieclamtphcm.org