Để đưa ra mức lương và cơ cấu hoa hồng mong muốn hiệu quả, bạn cần xem xét nhiều yếu tố và trình bày một cách thuyết phục. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết về cách tiếp cận, kèm theo ví dụ và cách khắc phục các vấn đề có thể xảy ra:
1. Nghiên cứu thị trường và hiểu rõ giá trị bản thân:
Nghiên cứu mức lương trung bình:
Sử dụng các công cụ tìm kiếm việc làm (VietnamWorks, CareerBuilder, TopCV,…), các trang web so sánh lương (Salary Explorer,…) và hỏi ý kiến những người làm trong ngành để nắm bắt mức lương trung bình cho vị trí tương đương với kinh nghiệm, kỹ năng và địa điểm làm việc của bạn.
Đánh giá kỹ năng và kinh nghiệm:
Liệt kê tất cả các kỹ năng, kinh nghiệm làm việc, thành tích đã đạt được và chứng chỉ liên quan. Xác định những điểm mạnh nổi bật của bạn so với các ứng viên khác.
Tìm hiểu về công ty:
Nghiên cứu kỹ về công ty, bao gồm quy mô, lĩnh vực hoạt động, văn hóa doanh nghiệp, tình hình tài chính và mức lương trung bình mà họ trả cho các vị trí tương tự (nếu có thông tin).
2. Xác định mức lương mong muốn:
Mức lương cơ bản:
Dựa trên nghiên cứu thị trường và đánh giá giá trị bản thân, đưa ra một khoảng lương mong muốn (ví dụ: 15 triệu – 20 triệu VNĐ/tháng). Khoảng lương này giúp bạn linh hoạt hơn trong quá trình thương lượng.
Cơ cấu hoa hồng (nếu có):
Nếu công việc liên quan đến doanh số hoặc hiệu suất, hãy đề xuất một cơ cấu hoa hồng phù hợp. Điều này có thể là phần trăm doanh thu, số lượng sản phẩm bán được, hoặc các chỉ số hiệu suất (KPI) khác.
3. Trình bày mức lương và cơ cấu hoa hồng mong muốn một cách thuyết phục:
Giải thích nguyên nhân chi tiết:
Sau khi đưa ra mức lương và cơ cấu hoa hồng mong muốn, hãy giải thích lý do một cách rõ ràng và thuyết phục.
Tập trung vào giá trị bạn mang lại:
Nhấn mạnh những kỹ năng, kinh nghiệm và thành tích bạn có thể đóng góp cho công ty.
Liên hệ với mục tiêu của công ty:
Thể hiện rằng mức lương và cơ cấu hoa hồng bạn mong muốn phù hợp với mục tiêu và ngân sách của công ty.
Thể hiện sự linh hoạt:
Cho thấy bạn sẵn sàng thảo luận và điều chỉnh mức lương và cơ cấu hoa hồng nếu cần thiết.
Ví dụ về cách trình bày:
“Dựa trên kinh nghiệm [số năm] năm của tôi trong lĩnh vực [lĩnh vực], cùng với những thành tích đã đạt được như [liệt kê thành tích cụ thể], và sau khi tìm hiểu về mức lương trung bình trên thị trường cho vị trí tương đương, tôi mong muốn mức lương cơ bản trong khoảng 18 triệu – 22 triệu VNĐ/tháng. Ngoài ra, vì công việc này liên quan đến việc đạt được mục tiêu doanh số, tôi hy vọng có thể trao đổi thêm về cơ cấu hoa hồng dựa trên phần trăm doanh thu hoặc các chỉ số KPI cụ thể. Tôi tin rằng với khả năng của mình, tôi có thể đóng góp vào việc tăng trưởng doanh số và đạt được mục tiêu chung của công ty.”
Nguyên nhân và cách khắc phục các vấn đề có thể xảy ra:
|
Vấn đề
|
Nguyên nhân
|
Cách khắc phục
|
| —————————————– | ————————————————————————————————————————————————— | —————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————– |
|
Mức lương mong muốn quá cao
| Nghiên cứu thị trường chưa kỹ. Đánh giá quá cao kỹ năng và kinh nghiệm của bản thân. Không hiểu rõ ngân sách của công ty. | Nghiên cứu lại thị trường một cách kỹ lưỡng. Đánh giá lại kỹ năng và kinh nghiệm một cách khách quan. Tìm hiểu thêm về công ty và ngân sách của họ (có thể hỏi trực tiếp nhà tuyển dụng). Điều chỉnh mức lương mong muốn cho phù hợp hơn. |
|
Mức lương mong muốn quá thấp
| Thiếu tự tin vào khả năng của bản thân. Không biết mức lương trung bình trên thị trường. Sợ bị từ chối nếu đưa ra mức lương cao. | Nghiên cứu thị trường để biết giá trị thực của bạn. Liệt kê tất cả các kỹ năng, kinh nghiệm và thành tích của bạn. Tự tin vào khả năng của bản thân. Đừng ngại thương lượng để đạt được mức lương xứng đáng. |
|
Không giải thích được lý do
| Không chuẩn bị trước. Không biết cách trình bày giá trị bản thân. | Chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi phỏng vấn. Liệt kê những kỹ năng, kinh nghiệm và thành tích quan trọng nhất. Tập trung vào giá trị bạn mang lại cho công ty. |
|
Không linh hoạt trong thương lượng
| Quá cứng nhắc về mức lương mong muốn. Sợ bị lợi dụng nếu chấp nhận điều chỉnh. | Sẵn sàng thảo luận và điều chỉnh mức lương và cơ cấu hoa hồng nếu cần thiết. Tìm hiểu về các phúc lợi khác mà công ty cung cấp (ví dụ: bảo hiểm, thưởng, đào tạo,…). Xem xét tổng giá trị của gói lương và phúc lợi. |
|
Cơ cấu hoa hồng không phù hợp
| Không hiểu rõ cách thức hoạt động của công ty. Đề xuất cơ cấu hoa hồng không khuyến khích hiệu suất làm việc. | Tìm hiểu kỹ về cách thức hoạt động của công ty và các chỉ số KPI quan trọng. Đề xuất cơ cấu hoa hồng khuyến khích hiệu suất làm việc và phù hợp với mục tiêu của công ty. |
|
Thiếu tự tin khi thảo luận về lương
| Cảm thấy ngại ngùng hoặc không thoải mái khi nói về tiền bạc. Sợ bị đánh giá là quá vật chất. | Tập luyện trước cách trình bày mức lương mong muốn một cách tự tin và chuyên nghiệp. Nhớ rằng việc thảo luận về lương là một phần quan trọng của quá trình tuyển dụng. Tập trung vào giá trị bạn mang lại và những đóng góp bạn có thể thực hiện cho công ty. |
Lưu ý quan trọng:
Thời điểm:
Đề cập đến mức lương và cơ cấu hoa hồng mong muốn vào thời điểm thích hợp, thường là sau khi bạn đã thể hiện được sự quan tâm và phù hợp với công việc.
Thái độ:
Luôn giữ thái độ lịch sự, chuyên nghiệp và tự tin trong suốt quá trình thương lượng.
Lắng nghe:
Lắng nghe cẩn thận những gì nhà tuyển dụng nói và sẵn sàng điều chỉnh mức lương và cơ cấu hoa hồng nếu cần thiết.
Hy vọng những hướng dẫn này sẽ giúp bạn tự tin hơn khi thảo luận về mức lương và cơ cấu hoa hồng mong muốn!
https://thptnguyenvantroi.edu.vn/index.php?language=vi&nv=statistics&nvvithemever=t&nv_redirect=aHR0cHM6Ly92aWVjbGFtdHBoY20ub3JnLw==