Để cung cấp mô tả chi tiết về quy mô nhóm kinh doanh, vai trò và vị trí, tôi cần thêm thông tin cụ thể về:
1.
Ngành nghề kinh doanh:
Nhóm kinh doanh hoạt động trong lĩnh vực nào? (Ví dụ: Bán lẻ, Công nghệ, Dịch vụ tài chính, Sản xuất, v.v.)
2.
Loại hình nhóm kinh doanh:
Đây là nhóm kinh doanh trong một công ty lớn, một công ty khởi nghiệp, hay một doanh nghiệp nhỏ?
3.
Mục tiêu của nhóm kinh doanh:
Nhóm này được thành lập để đạt được mục tiêu gì? (Ví dụ: Tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm mới, cải thiện trải nghiệm khách hàng, v.v.)
4.
Vị trí cụ thể mà bạn muốn mô tả:
Bạn muốn mô tả vai trò của vị trí nào trong nhóm? (Ví dụ: Trưởng nhóm kinh doanh, Chuyên viên kinh doanh, Nhân viên kinh doanh, Giám đốc kinh doanh khu vực, v.v.)
Tuy nhiên, để giúp bạn hình dung, tôi sẽ cung cấp một ví dụ tổng quan, sau đó bạn có thể tùy chỉnh để phù hợp với tình hình cụ thể của bạn:
Ví dụ:
Ngành nghề:
Công nghệ (Phần mềm SaaS)
Loại hình nhóm kinh doanh:
Công ty khởi nghiệp đang phát triển
Mục tiêu của nhóm kinh doanh:
Tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường sang khu vực Đông Nam Á.
Vị trí:
Chuyên viên Kinh doanh (Business Development Specialist)
1. Quy mô nhóm kinh doanh:
Nhóm kinh doanh hiện tại có
8 thành viên
, bao gồm:
1 Trưởng nhóm kinh doanh (Head of Sales)
1 Chuyên viên Marketing (Marketing Specialist) – hỗ trợ nhóm kinh doanh
4 Chuyên viên Kinh doanh (Business Development Specialists)
2 Nhân viên hỗ trợ kinh doanh (Sales Support)
Nhóm có kế hoạch mở rộng lên
12 thành viên
trong vòng 6 tháng tới để đáp ứng mục tiêu tăng trưởng.
2. Vai trò của nhóm kinh doanh:
Tạo ra doanh thu:
Tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ, và chốt giao dịch để đạt được mục tiêu doanh số.
Mở rộng thị trường:
Nghiên cứu thị trường, xác định cơ hội kinh doanh mới, và phát triển chiến lược thâm nhập thị trường.
Xây dựng mối quan hệ:
Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tiềm năng, tạo dựng uy tín và sự tin tưởng.
Thu thập thông tin:
Cập nhật thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh, và phản hồi của khách hàng để cải thiện sản phẩm/dịch vụ và chiến lược kinh doanh.
Đóng góp vào chiến lược:
Tham gia vào việc xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh của công ty.
3. Mô tả chi tiết vị trí: Chuyên viên Kinh doanh (Business Development Specialist)
Báo cáo cho:
Trưởng nhóm Kinh doanh (Head of Sales)
Mô tả công việc:
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng:
Sử dụng các kênh khác nhau (mạng xã hội, hội thảo, networking, data scraping, v.v.) để tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của công ty.
Xây dựng mối quan hệ:
Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng tiềm năng thông qua các cuộc gọi, email, gặp gỡ trực tiếp.
Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ:
Trình bày, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty một cách chuyên nghiệp, giải đáp thắc mắc của khách hàng, và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
Quản lý quy trình bán hàng:
Theo dõi và quản lý quy trình bán hàng từ khi tiếp cận khách hàng đến khi chốt giao dịch, đảm bảo tiến độ và hiệu quả.
Soạn thảo báo giá và hợp đồng:
Chuẩn bị báo giá và hợp đồng theo yêu cầu của khách hàng, đảm bảo tính chính xác và phù hợp với chính sách của công ty.
Đàm phán và chốt giao dịch:
Đàm phán các điều khoản của hợp đồng với khách hàng, và chốt giao dịch thành công.
Theo dõi và chăm sóc khách hàng:
Theo dõi và chăm sóc khách hàng sau khi bán hàng, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Báo cáo:
Báo cáo kết quả kinh doanh hàng tuần/tháng cho Trưởng nhóm Kinh doanh.
Đóng góp ý kiến:
Đóng góp ý kiến để cải thiện sản phẩm/dịch vụ và chiến lược kinh doanh của công ty.
Yêu cầu:
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên kinh nghiệm trong ngành công nghệ (phần mềm SaaS là một lợi thế).
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt.
Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.
Khả năng chịu áp lực cao.
Tiếng Anh giao tiếp tốt (bắt buộc).
Có tinh thần học hỏi và cầu tiến.
Năng động, nhiệt tình, và có trách nhiệm cao trong công việc.
Quyền lợi:
Lương cạnh tranh, thưởng theo hiệu quả công việc.
Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong môi trường làm việc năng động và chuyên nghiệp.
Được đào tạo và nâng cao kỹ năng.
Tham gia các hoạt động team building và sự kiện của công ty.
Các quyền lợi khác theo quy định của pháp luật.
Lưu ý:
Đây chỉ là một ví dụ. Bạn cần điều chỉnh các thông tin trên để phù hợp với tình hình thực tế của nhóm kinh doanh và vị trí cụ thể mà bạn muốn mô tả. Hãy cung cấp thêm thông tin để tôi có thể giúp bạn chi tiết hơn.
http://proxy-tu.researchport.umd.edu/login?url=https://vieclamtphcm.org